روزنامه هفت صبح نوشت: چند سال قبل، سهم اصلی بازار اپیلاسیون در اختیار بانوان بود. آن زمان، اپیلاسیون مردان خدمتی بود که بیشتر در سالن‌های محدود شمال تهران ارائه می‌شد و مشتریانش عمدتاً ورزشکاران حرفه‌ای بودند. امروز اما این بازار مرزهای خود را شکسته است. از شهرری تا نیاوران، از تهرانپارس تا شهرک غرب، سالن‌های مردانه، اپیلاسیون را در کنار اصلاح، فیشیال و ماساژ به یکی از خدمات ثابت خود تبدیل کرده‌اند. تغییر نگاه مردان به مراقبت از ظاهر، گسترش باشگاه‌های بدنسازی، افزایش فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و الگوبرداری از ورزشکاران و همچنین بهداشت روابط زناشویی، تقاضا را به شکل محسوسی بالا برده است.

خدمات لوکس با قیمت‌های میلیونی

بررسی نرخ‌های رایج نشان می‌دهد در مناطق شمالی تهران مانند نیاوران، زعفرانیه، الهیه، فرمانیه و قیطریه، هزینه اپیلاسیون کامل بدن معمولاً بین ۳ تا ۴.۵ میلیون تومان است. برخی سالن‌های لوکس که از موم‌های وارداتی، اتاق اختصاصی، دوش، لوسیون‌های برند و خدمات مراقبت پوستی استفاده می‌کنند، حتی قیمت‌هایی نزدیک به ۵ میلیون تومان نیز اعلام می‌کنند.در این سالن‌ها اپیلاسیون سینه به تنهایی حدود ۶۰۰ تا ۹۰۰ هزار تومان، پشت بدن ۷۰۰ هزار تا یک میلیون تومان، پاها یک تا ۱.۵ میلیون تومان و دست کامل ۷۰۰ هزار تا یک میلیون تومان قیمت دارد.

رقابت برای جذب مشتری

در شهرک غرب، سعادت‌آباد، پونک، گیشا، یوسف‌آباد و محدوده فاطمی، رقابت میان سالن‌ها شدیدتر است. همین رقابت باعث شده هزینه اپیلاسیون کامل بدن اغلب بین ۲.۸ تا ۳.۸ میلیون تومان باقی بماند. در مرکز تهران نیز قیمت‌ها عموماً بین ۲.۳ تا ۳.۲ میلیون تومان نوسان دارد.بسیاری از سالن‌ها برای حفظ مشتری، بسته‌های تخفیفی ارائه می‌کنند. برای مثال، مشتری که هر ۴۵ روز مراجعه کند، بین ۱۰ تا ۲۰ درصد تخفیف دریافت می‌کند یا در کنار اپیلاسیون، خدماتی مانند پاکسازی پوست یا اصلاح صورت با قیمت کمتر عرضه می‌شود.

 بازار اقتصادی‌تر

در تهرانپارس، نارمک، حکیمیه و پیروزی، قیمت اپیلاسیون کامل معمولاً بین ۲ تا ۳ میلیون تومان است. به مناطق جنوبی‌تر مانند نازی‌آباد، یافت‌آباد یا شهرری که نزدیک شویم، این رقم به ۱.۸ تا ۲.۷ میلیون تومان کاهش پیدا می‌کند.البته فعالان این بازار می‌گویند تفاوت قیمت الزاماً به معنی تفاوت کیفیت نیست. اجاره یک واحد تجاری در شمال تهران چند برابر جنوب شهر است و همین هزینه، مستقیماً روی تعرفه خدمات اثر می‌گذارد.

سهم مواد مصرفی چقدر است؟

برخلاف تصور بسیاری از مشتریان، بخش کوچکی از مبلغ پرداختی صرف مواد مصرفی می‌شود. برای اپیلاسیون کامل بدن یک مرد با تراکم موی متوسط، معمولاً ۳۰۰ تا ۷۰۰ گرم موم مصرف می‌شود و اگر موها بسیار ضخیم باشند، این مقدار حتی به یک کیلوگرم نیز می‌رسد.قیمت موم‌های اقتصادی ایرانی از حدود ۸۰۰ هزار تومان برای هر کیلو آغاز می‌شود، در حالی که موم‌های حرفه‌ای و وارداتی بین ۱.۵ تا ۲.۵ میلیون تومان برای هر کیلو قیمت دارند. بنابراین هزینه موم مصرف‌شده برای هر مشتری معمولاً بین ۳۰۰ تا ۸۰۰ هزار تومان خواهد بود.به این رقم باید هزینه دستکش، ملحفه یکبارمصرف، کاردک، لوسیون قبل و بعد از اپیلاسیون، روغن پاک‌کننده و مواد ضدعفونی را نیز اضافه کرد که مجموع آنها حدود ۱۰۰ تا ۲۵۰ هزار تومان است. در نتیجه کل هزینه مواد مصرفی برای یک اپیلاسیون کامل، معمولاً بین ۴۰۰ هزار تا یک میلیون تومان قرار می‌گیرد.

 سود سالن‌ها از کجا تامین می‌شود؟

وقتی مشتری برای یک اپیلاسیون کامل ۳ میلیون تومان پرداخت می‌کند، الزاماً این مبلغ سود سالن نیست. اگر هزینه مواد مصرفی حدود ۷۰۰ هزار تومان باشد، باقی مبلغ میان دستمزد اپراتور، اجاره ملک، قبوض انرژی، مالیات، بیمه کارکنان، استهلاک تجهیزات، هزینه تبلیغات و سود مجموعه تقسیم می‌شود.با این حال، فعالان صنعت زیبایی معتقدند اپیلاسیون همچنان یکی از پرسودترین خدمات سالن‌های مردانه است. زیرا برخلاف لیزر، دستگاه چندصد میلیون تومانی نیاز ندارد و سرمایه اولیه آن پایین‌تر است. به همین دلیل در دو سال اخیر تعداد مراکز ارائه‌دهنده این خدمت به شکل محسوسی افزایش یافته است.

 بازاری که هنوز جای رشد دارد

کارشناسان حوزه زیبایی معتقدند بازار خدمات مردانه هنوز به نقطه اشباع نرسیده است. افزایش آگاهی درباره مراقبت از پوست، رشد ورزش‌های بدنسازی، شنا و دوچرخه‌سواری و تغییر الگوی مصرف نسل جوان، تقاضا را بالا نگه داشته است. البته این بازار نیز از تورم و کاهش قدرت خرید خانوارها بی‌نصیب نمانده است. بسیاری از مشتریان که پیش‌تر هر ماه مراجعه می‌کردند، اکنون فاصله مراجعات خود را به ۴۵ یا حتی ۶۰ روز رسانده‌اند یا سالن‌های ارزان‌تر را انتخاب می‌کنند.

با وجود این، بازار اپیلاسیون مردان امروز دیگر یک خدمت حاشیه‌ای نیست بلکه به بخشی از اقتصاد خدمات شهری تبدیل شده است. بازاری که از یک سو تحت تاثیر نرخ ارز و قیمت مواد اولیه قرار دارد و از سوی دیگر، تغییرات فرهنگی و سبک زندگی، موتور اصلی رشد آن به شمار می‌رود. این ترکیب اقتصادی و اجتماعی، آینده این بازار را همچنان رو به گسترش نشان می‌دهد.